牵手携程,卖瓜子的洽洽要跨界做旅游了
www.seelvyou.com     2019-05-02 20:38:32    来源:第一财经    点击:

  近日,休闲食品巨头洽洽食品与互联网旅游业巨头携程达成战略合作,双方将在跨界营销上展开合作。不仅如此,携程将帮助洽洽食品开发旅游业务,而洽洽也将帮助携程开发休闲食品业务。旅游与食品,看似两个明显区隔的细分行业,为何走到一起开始了深入合作?特别是一直做坚果炒货的洽洽食品为何发力旅游业?

  目前,携程已推出一条“葵花节旅游专线”。洽洽在新疆的万亩葵园种植基地,成为旅游线路中非常重要的一个景点。洽洽食品希望通过“葵花节旅游专线”,旅行者在旅游的同时,也能体会洽洽在“葵花新农业”方面的发展战略与布局。此外,双方会通过产品互植、联合分销、资源共享等多种方式开展合作。

  零食巨头怎么会跟互联网旅游巨头走到一起?

  高度重合的消费人群和消费场景是促成双发战略合作的主要原因。

  洽洽在跟多个行业内龙头企业的合作中发现,洽洽零食跟携程旅游的用户关联超过了其他任何行业。据悉,双方合作始于洽洽食品2015~2016年的春节营销活动。洽洽推出了1.5亿袋“春促”包装产品。消费者购买该产品,除获得洽洽微商城现金券等奖品,还可获得价值800元以上的携程现金抵扣券。数据显示,购买者领取携程奖券的比例达50%,实际使用率更是超过5%。“一般跨界营销的实际使用转化率只有千分之三,但是跟携程跨界营销的转化率却高达5%,这让我们意识到双方可以进一步深入开展合作。”洽洽食品公关总监马剑向记者表示。

  超出行业平均转化率10余倍的效果,高度重叠的人群和消费者场景,让洽洽与携程看到了更广阔的合作前景。洽洽在线下传统渠道优势明显,携程在互联网界具有较强影响力。这次合作对双方来讲都是新营销渠道的拓展。可以帮助彼此充分利用各自优势与资源,实现互补。

  马剑表示,如今跨界营销已经发生了天翻地覆的变化,如果说品牌从“门当户对”的角度考量,通过联合活动提升曝光量,算跨界营销1.0模式;更加注重实效的“互动+引流”方式,可以算跨界营销2.0模式。而洽洽、携程本次的战略合作,则标志着跨界营销正式进入“创新变现模式”的3.0时代。

  洽洽食品母公司华泰集团总裁助理陈奇向记者表示,双方展开的战略合作不仅是基于消费者体验层面,更是看重大数据基础上的跨界融合与创新。这会对双方带来更完善的产品销售体系、消费者场景体验、品牌展示,以及带来更多、更大的流量入口,带动和创新产业的跨界融合。

  近年来,在坚果炒货休闲食品行业,随着来伊份的直营门店模式以及三只松鼠的互联网电商模式的出现,给传统的商超为主的坚果超过企业带来巨大压力,不少企业生存艰难。洽洽食品作为传统坚果炒货巨头,也加速了转型,并在新产品研发、电商渠道拓展、跨界营销等方面发力。

关键词:携程 洽洽 

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